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Título
Text copied to clipboard!Director Nacional de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Director Nacional de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar y supervisar todas las actividades de ventas a nivel nacional. Esta posición estratégica es clave para el crecimiento y éxito de nuestra organización, ya que será responsable de diseñar, implementar y optimizar las estrategias de ventas que impulsen el rendimiento comercial en todo el país.
El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas, habilidades excepcionales de liderazgo y una comprensión profunda del mercado nacional. Deberá trabajar en estrecha colaboración con los equipos regionales de ventas, marketing, operaciones y alta dirección para garantizar la alineación de objetivos y la ejecución efectiva de las iniciativas comerciales.
Entre sus principales funciones se encuentran la definición de metas de ventas, la supervisión del cumplimiento de objetivos, la capacitación y desarrollo del equipo de ventas, y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Además, será responsable de analizar datos de mercado, generar reportes de desempeño y proponer mejoras continuas en los procesos de ventas.
El Director Nacional de Ventas también representará a la empresa en eventos clave del sector, fortalecerá relaciones con clientes estratégicos y colaborará en el desarrollo de nuevos productos o servicios que respondan a las necesidades del mercado.
Buscamos a alguien con una mentalidad analítica, orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y negociación, y con la capacidad de inspirar y motivar a equipos diversos. Esta es una oportunidad única para formar parte de una empresa en crecimiento y dejar una huella significativa en su desarrollo comercial.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar la estrategia nacional de ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas alineados con la visión de la empresa.
- Supervisar y apoyar a los gerentes regionales de ventas.
- Analizar tendencias del mercado y ajustar estrategias según sea necesario.
- Colaborar con marketing para alinear campañas con objetivos comerciales.
- Monitorear el rendimiento del equipo de ventas y proponer mejoras.
- Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
- Preparar informes de ventas y presentaciones para la alta dirección.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.
- Asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 8 años de experiencia en ventas, con al menos 3 en un rol directivo.
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Conocimiento profundo del mercado nacional y sus dinámicas.
- Habilidades avanzadas de comunicación y negociación.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Dominio de herramientas CRM y software de análisis de ventas.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene liderando equipos de ventas?
- ¿Ha desarrollado estrategias de ventas a nivel nacional anteriormente?
- ¿Qué herramientas de CRM ha utilizado y con qué frecuencia?
- ¿Cómo maneja la presión para cumplir con objetivos ambiciosos?
- ¿Puede describir una situación en la que superó una meta de ventas importante?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente por el país?
- ¿Cómo motiva a su equipo para alcanzar el máximo rendimiento?
- ¿Qué indicadores clave utiliza para medir el éxito en ventas?
- ¿Ha trabajado en colaboración con equipos de marketing y operaciones?
- ¿Qué sectores del mercado nacional conoce mejor?
